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INTERVIEW

早川 こゆき

Koyuki Hayakawa

早川 こゆき Koyuki Hayakawa

営業第1部 サブマネージャー
2012年度入社


一般のハウスメーカーなどの不動産営業を主に担当したのち、商業施設を担当する部署に。現在は京王グループ外の一般商業施設をメインで担当しており、販促企画の立案などをおこなっている。

リケジョの私が、
本当にやりたかったこと。

「私が本当に好きなことって、なんだろう?」
理系の大学に入り、プログラミングを学んでいた私。周りがメーカーのエンジニアなどへ当然のように進路を決めていくなか、今ひとつそのルートに惹かれない自分がいました。
ですが色々悩んでいくうちに、自分は人と直接関わって、楽しませることが好きなんだ!という答えにたどりついたんです。京王エージェンシーは、広告代理店として自分の思いを実現するにはピッタリの場所だと思いましたし、何より幼少期から京王沿線に住んでいたので、慣れ親しんだエリアの人たちに、自分が何かを発信し影響を与えることもできることもあるのではないか、と想像がふくらんだのも魅力的でした。

 入社してからは、主に不動産関連のクライアントで戸建住宅の販売企画を行っていました。現在は京王グループ外の商業施設の仕事に携わっていて、季節やイベント、地域性やターゲットを考慮しながら、年間を通した販促施策の企画立案・制作を手がけています。

 私が新しい仕事に向き合う時、まずクライアントや協力するスタッフなど、関わる全ての人と信頼関係を結ぶことを始めに考えます。もともと人と話すことが大好きな私は、自分から積極的にコミュニケーションを取ることを意識しています。例えば、初めて京王グループ以外の商業施設の業務を担当することになった時は、自分の事はもちろん京王エージェンシーのこともどれだけ知ってもらえているか分からない、クライアントが当然と考えているルールやセオリーも分からない、という状況のなか、『いま私には何ができるのか』ということを考え抜きました。そこで、とにかくクライアントとその施設を知るために努力をし、そしてその姿勢をクライアントに見てもらうしかない、と心に決ました。なるべく直接会いに行き、どんなに忙しくても毎日の電話は欠かさない。電話で済ませられそうな内容でも、企画書を作って持って行くこともありました(笑)。そうしているうちに、クライアントから少しずつ信頼いただけるようになっていき、当初はひとつの業務だけでのお付き合いでしたが、「私たちのことを良く分かってくれているから」と、任せていただく範囲がどんどん広がって行ったんです。

お客様の笑顔のために、
何ができるかを考え抜く。

 幅広い層のお客様が訪れる商業施設でのお仕事ですから、広い発想でアイデアを出さなければなりません。また、お客様に安全・安心して過ごしていただくことも重要です。そのためには、スケジュールぎりぎりまで考えたり、事前に細かい確認を繰り返したりします。地道な作業をとことん積み重ねます。それでも関係者全員が、お客様に喜んでいただくという目標で心をひとつにしているので、より良いものを作ろうと粘れるんです。


 このように、私はその仕事にかかわる人みんなが楽しんで取り組むことができれば、必ず良い結果が生まれると思っています。私はプロモーション全体を統括して進める立場ですから、全員の想いを尊重するようにしています。クライアントのオーダーも、クリエイティブ担当が考えたデザインも、イベント担当が作った企画も、メディア担当が組んだ媒体プランも、全てを上手く結びつけまとめられるかが私のミッションだと思っています。


 最近で印象に残っているのは、ある商業施設でのクリスマス・イベント。「今よりもさらに色々なターゲットの人に来てもらう機会としたい」というのが、クライアントの想いでした。それまでは毎年サンタさんやトナカイを配置した、子ども向けの館内装飾を施していたのですが、その時は子どもだけでなく大人にも楽しんでもらえるような企画にしたいと思ったんです。そこで考えついたのが「クリスマス・マーケット」というコンセプト。ヨーロッパ風の建物の造作物を作り、装飾にイルミネーションをちりばめた広場を設え、賑やかでありながらちょっと落ち着いた雰囲気を味わえる企画に、ガラッと大きく変えました。それまでとは違うテイストはお客様に大好評で、「インスタ映え」としてSNSでも多く取り上げていただけました。

 広告業界は確かに忙しいイメージがあると思います。ただし、京王エージェンシーではお母さんとなってからも働き続ける人が多くいます。私自身も、自分が信じるやり方で仕事に向き合い、周りの人も喜んでくれる仕事ができたと思えた時の充実感を、後輩に示せる存在になりたいです。

営業第1部について

不動産関連企業や京王グループ以外の商業施設の販促活動、エンターテイメント企業のプロモーション等幅広いクライアントを担当する部署。

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